Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499) 322-06-74 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
+7 (812) 407-24-18 (бесплатно)

Как продавать квартиру самому

Продажа квартиры: с чего начать

Продажа квартиры – мероприятие, включающее в себя много этапов и действий. Часть из них выполняет посредник, но при личной продаже планировать сделку придется самостоятельно.

Занимаясь реализацией, во-первых, нужно понимать, насколько решение о продаже было осознанным и правильным. Взвесив все за и против, оцените для себя, действительно ли так важен факт продажи, или это просто скорое решение, принятое под влиянием эмоций и обстоятельств.

В большинстве своем, итоговыми быть могут 2 варианта:

  1. Продажа для получения денег.
  2. Реализация для последующего увеличения количества квадратных метров.

Во-вторых, начинать продажу квартиры нужно с того, что обладатель должен осознать ту самую, конечную цель. Это важно, она помогает определиться с основными параметрами. При этом решаются вопросы задатка, сроки реализации, сумма выручки.

По своему прямому назначению, причины и цели могут быть разными. Они зависят от жизненных обстоятельств, намечающихся перспектив и желаний самого собственника.

Попробуем определить основные причины продажи:

  1. Переезд. Это связано с покупкой более просторного жилья или сменой города проживания. (Может пригодиться — Как купить квартиру в ипотеку — 5 этапов)
  2. Меньшая площадь. Получение денег для решения собственных финансовых проблем, лечения, проведения мероприятий.
  3. Глобальная цель. Продажа для открытия бизнеса или покупки автомобиля.
  4. Приобретение дома с приусадебным участком.
  5. Инвестирование в более доходные финансовые инструменты или специально разработанные программы, дающие статус инвестора.

Как продавать квартиру самому

К примеру, возникла ситуация, при которой, на выгодных условиях можно приобрести жилье иного класса или сменить район на более престижный. Эту цель продиктуют обстоятельства. Дело в том, что сроки ограничены, задаток внесен заранее и нужны наличные средства.

Но может случиться и так, что проживая в частном доме, вы решаете продать квартиру только для того, чтобы приобрести нечто более просторное для собственных детей. Сроки в этом случае неограниченны, район удобный, и это хороший вариант для покупателя, поэтому, время играет на вас, можно спокойно ждать своего покупателя.

Самостоятельная продажа квартиры: плюсы и минусы

Иногда случается так, что человек просто неспособен самостоятельно выставить объект на продажу и провести сделку. Здесь требуется умение находить правильный контакт с людьми, возможности договариваться так, чтобы приняли вашу точку зрения.

К тому же обращаясь в агентство, вы решаете ряд проблем:

  1. вам помогут точно определить стоимость квартиры;
  2. составят правильное объявление и подскажут, какие недостатки в квартире нужно устранить;
  3. подберут правильную стратегию продажи;
  4. помогут в оформлении сделки, имея опыт и квалификацию.

В этой ситуации стоит только правильно подобрать агентство, которому вы будете доверять. Посоветуйтесь с друзьями или родственниками, просмотрите странички в интернете, возможные отзывы и историю работы.

Как продать квартиру самостоятельно

Но все же, между самостоятельной продажей и работой посредника, конечно, существует большая разница. Оценим ее.

  • Дополнительные расходы. При работе со специалистом они составляют примерно 2%-5% от стоимости жилья. Работая самостоятельно, таких затрат не требуется.
  • Оценка. Наиболее верной и правильной она будет сделана сотрудником, который уже давно занимается подобными вопросами и имеет огромный опыт.
  • Затраты сил и времени. Вы сохраните свою нервную систему в полном порядке, передавая права по совершению сделки квалифицированному агентству.
  • Скорость продажи. Наиболее перспективный вариант получить наличные деньги на руки в короткие сроки при работе со специалистами.
  • Риски юридического характера. Они тоже снижаются. Как правило, у сотрудников подобных фирм существуют договоренности и возможности быстро провести сделку, посещая все инстанции.

Тем самым получается, что работа агентства наиболее удобна при продаже квартиры, но и стоимость этих услуг получается не маленькой.

Реализация недвижимости как самостоятельно, так и через агента имеет свои положительные и отрицательные стороны. Только взвесив плюсы и минусы, можно сделать вывод о возможности справиться самостоятельно.

Самым главным достоинством при выполнении работы лично — экономия денежных средств. При обращении за помощью к риэлтору стоимость услуги закладывается в цену квартиры. Это повышает ее стоимость по сравнению с другими аналогичными объектами, что может снизить покупательский спрос. Как правило, гонорар агента составляет не менее 1% от стоимости жилья.

Действуя лично, получится сэкономить время. Для подбора подходящего кандидата в качестве агента по недвижимости может уйти не один день. Кандидатуры отсеиваются по причине:

  • возникающих разногласий;
  • некачественной работы;
  • подозрения в мошеннических действиях.

Поэтому, если требуется быстро продать квартиру, то за работу можно взяться самому.

В случае возникновения непонятных ситуаций, собственник недвижимости может обратиться за консультацией к юристу или провести сделку через нотариуса, который перепроверит юридическую чистоту документов.

Пошаговая инструкция

Как продавать квартиру самому

Перед продажей квартиры без риэлтора продавцу необходимо придать ей товарный вид и правильно определить стоимость. Цена должна соответствовать рыночной: завышение снижает интерес покупателей и переключает внимание на аналогичные, но более дешевые предложения.

К началу кампании по продаже должен быть готов список документов. Часть из них уже получена, а остальные, имеющие ограниченный срок действия, рекомендуется оформлять перед подписанием основного договора.

Итак, вы решили продать свою квартиру либо столкнулись с необходимостью помочь с продажей сторонней квартиры.

Первый шаг

Не хочется быть капитаном «Очевидность», но квартиру нужно привести в порядок. Любая покупка совершается под неумолимым влиянием эмоциональных факторов. Естественно, наряду с остальными. Но эмоции и переживания, которые человек испытывает при осмотре объекта так или иначе незримо влияют на него. Поэтому важно позаботиться тем, чтобы эти переживания были привлекательными.

Возможно, многих удивит это обстоятельство: для того, чтобы квартиру привести в порядок совершенно не нужно много денег. В некоторых случаях деньги для этого вообще не требуются, а иногда достаточно нескольких сотен российских рублей.

  • Влажным куском мыла приклеить оторвавшиеся обои
  • Отмыть входные и межкомнатные двери, дверные наличники и плинтуса
  • Вымыть до блеска газовую плиту и ванну
  • Вымыть полы
  • Пропылесосить ковролин, коврики, половики
  • Помыть окна, которые дадут больше света в помещении и одним этим фактом поднимут настроение вам и визитеру

Видео

Если вы располагаете более солидным бюджетом, в 20-30 тысяч рублей, то для подготовки недвижимости к продаже этого уже более, чем достаточно. Критично оцените состояние обоев и напольного покрытия. Там, где оно требует замены либо его никогда не было, нужно постелить новое.

Стоит это недорого: переклейка обоев и укладка линолеума обходится в диапазоне от 50 до 150 рублей за квадратный метр. Использовать более дорогостоящие материалы, как правило, не оправдано, если речь не идет об элитной столичной недвижимости.

Более того, отмечено на практике, что в отдельных случаях продавец квартиры ограничивался приобретением недорогой краски и самостоятельно выкрашивал износившиеся предметы интерьера и оборудования. После чего следовала мгновенная продажа на 100 и даже 200 тысяч рублей выше первоначально ожидаемого ценового ориентира…

Риски при продаже квартиры самостоятельно

Если стороны находятся в родственных отношениях или доверяют друг другу, то риски сводятся к нулю. Иначе обстоит дело, если на стороне покупателя находится незнакомый человек, да еще и с риелтором.

К основным рискам относятся:

  • как самому продать квартируНавязывание интересов. Риэтлтор будет отстаивать интересы покупателя, снижая цену. Поэтому люди с мягким характером могут не выдержать напора и согласиться на представленные встречные условия.
  • Угроза противоправных действий со стороны псевдопокупателя в момент просмотра помещения (например, нанесение побоев и похищение денежной суммы).
  • Произведение расчета фальшивыми купюрами.
  • Учет всех особенностей при составлении предварительного и основного договора.
  • Сбор и юридическая проверка чистоты документов. Человеку без высшего образования затруднительно самостоятельно проверить документацию.
  • Оформление аванса или задатка. Продавец должен понимать назначение того или иного платежа, чтобы не потерять по своей юридической неграмотности деньги.
  • Не оплата покупки, если расчет осуществляется наличными купюрами.

В каждой конкретной ситуации могут быть свои сложности. Поэтому перед тем как самостоятельно начинать продавать квартиру следует почитать интересующую информацию, изучить судебную практику. Это не составит труда, а юридическая подкованность обеспечит уверенность в своих силах.

Для реализации недвижимости потребуется определенная документация. К основным бумагам, которые требуются для продажи, относятся:

  • Выписка из Единого реестра о собственнических правах на реализуемую квартиру. До начала июля 2016 года документом, удостоверяющим право собственности, являлось свидетельство. Поэтому до получения выписки можно предъявить его, но на продажу предоставить выписку.
  • Документ, на основании которого квартира поступила в собственность продавца (акт передачи в порядке приватизации, дарственная и т.д.).
  • Паспорт. В документе не должно быть исправлений, помарок, следов клея. Фото должно соответствовать, предъявляющему его человеку.
  • Метрика на ребенка. Бумага требуется, если собственник – несовершеннолетнее лицо.
  • Нотариально оформленное согласие на сделку второго супруга. Документ требуется, если реализуемая недвижимость приобреталась в браке. Исключение составляют вещи, полученные по безвозмездному договору, приобретенные на добрачные средства или имеется брачный договор.
  • Разрешение опеки на продажу квартиры, если она принадлежит ребенку.
  • Кадастровая документация (план и кадастровый паспорт на помещение).
  • Выписка из лицевого счета об отсутствии или наличии задолженности по кварплате.
  • Справка из реестра об имеющихся обременениях (залоге, сервитуте, аресте).
  • Сведения из домовой книги о прописанных в помещении лицах. Желательно для продажи получить справку расширенной формы. В ней указываются люди, ранее проживавшие и выбывшие по определенному адресу.
  • При желании можно взять справку из психдиспансера, свидетельствующую о полной вменяемости.

В определенных ситуациях могут потребоваться и иные документы.

Ответы на вопросы по самостоятельной реализации квартиры

Риски при продаже квартиры самостоятельно

Для того, чтобы не произошло заминок и сложностей в момент продажи и подписания договора, проверьте наличие всех документов и юридических тонкостей.

Как правильно произвести их сбор, и каковыми они являются на 2019 год, попробуем разобраться. Имейте виду, что список и сами документы из года в год имеют незначительные изменения, поэтому, как правило, они долго остаются актуальными для совершения сделки.

Наличие полного пакета документов упрощает и ускоряет оформление сделки. Перечень определяется особенностями каждого объекта (к примеру, при вложении средств материнского капитала или наличии имущественных интересов несовершеннолетнего), однако в большинстве случаев достаточно бумаг, поименованных в таблице.

Таблица 1. Документы, необходимые для самостоятельной продажи квартиры, по времени их получения

Документы, необходимые сразу Документы, имеющие ограниченный срок действия и получаемые перед сделкой
Свидетельство о праве собственности на квартиру. Если недвижимость приобреталась после отмены свидетельств, потребуется договор, по которому жилье перешло в собственность, и выписка из ЕГРН Согласие органов опеки на продажу квартиры, если затронуты интересы несовершеннолетнего владельца
Паспорт или свидетельство о рождении для детей-собственников, не достигших 14 лет Справка формы 9
Кадастровый паспорт на квартиру Справка о расчетах с коммунальными службами
Технический паспорт
Справка из налоговой службы об отсутствии долгов
Согласие второго супруга на отчуждение недвижимости
Предлагаем ознакомиться:   Заявление о порче имущества в полицию и суд

Она заключается в оформлении внешнего вида квартиры. Делать ремонт в помещении не требуется – достаточно произвести косметические доработки, освободить балкон, кладовки от старых вещей, вынести сломанную мебель, проверить канализацию и состояние труб, сантехнику, исправность электрической проводки.

Желательно сразу освободить квартиру от лишних предметов, которые не продаются, или планировать сделку так, чтобы хватило времени вывести мебель.

Риелторы советуют привести в порядок и лестничную клетку: вкрутить лампочку, смыть граффити, поменять разбитое стекло. Ухоженный вид мест общего пользования благоприятно влияет на впечатление потенциальных покупателей.

Все документы, предоставляемые на регистрацию в регистрационную службу нужно обязательно сверить на соответствие фамилий, адресов, дат, подписей и их расшифровок, размеров всех фигурирующих площадей.

В несложном случае для регистрации права собственности необходимы следующие документы:

  • заявление о государственной регистрации перехода права (оригинал) — представляет лицо, отчуждающее объект недвижимости;
  • заявление о государственной регистрации права (оригинал) — представляет лицо, приобретающее объект недвижимости;
  • документ, удостоверяющий личность заявителя (оригинал);
  • документ, подтверждающий право собственности лица, отчуждающего объект недвижимости;
  • договор купли – продажи объекта недвижимости (если договор совершен в простой письменной форме – оригинал не менее 2-х экземпляров; если договор нотариально удостоверен – не менее 2-х экземпляров, один из которых оригинал);
  • нотариально заверенное согласие супруги/супруга владельца квартиры на совершение сделки (либо документ, свидетельствующий о том, что отчуждаемый объект недвижимости не находится в совместной собственности супругов, например, брачный договор, соглашение о разделе общего имущества и пр.).

Если среди совладельцев квартиры есть несовершеннолетние или граждане признанные недееспособными, то понадобится согласие на сделку от органа опеки и попечительства. Возможно, понадобятся и другие бумаги, о чём будет указано на упомянутой выше странице «Жизненные ситуации».

Проверить правильность собранного пакета документов можно с помощью уже упоминавшегося сервиса «» на сайте Росреестра. Кроме официального списка бумаг здесь будет указан размер пошлины за регистрацию перехода права собственности.

Разбирая порядок продажи квартиры шаг за шагом, нужно учитывать, что покупатели оценивают не только само жилье, но дом, в котором оно находится. В первую очередь в глаза бросается порядок в подъезде или его отсутствие.

Если в квартире отсутствует мебель, она выглядит просторнее. Аналогичные требования должны выполняться и в отношении балкона с прихожей. Если на них скопился хлам, это выглядит не презентабельно. Необходимо удостовериться в работоспособности всех выключателей, батарей и прочего. Двери должны хорошо закрываться. Все личные вещи стоит упаковать.

Чтобы сделку удалось совершить, квартира должна быть юридически чистой. Все необходимые правоустанавливающие документы для продажи предстоит собрать продавцу.

Гражданин должен подготовить следующие бумаги:

  • Кадастровый паспорт квартиры. Он должен быть дополнен приложением, позволяющим составить представление по внутренней планировке. В документе должны присутствовать сведения, позволяющие составить представление обо всех проведенных перепланировках, а также о количестве комнат и их точном размере.
  • Свидетельство, подтверждающее наличие права собственности на квартиры. К нему необходимо приложить бумагу, выступающую основанием факта получения права собственности. Документ позволит покупателю убедиться в том, что продавец является полноправным владельцем квартиры.
  • Выписка из ЕГРП.
  • Письменные согласия супруга продавца, если он состоит в браке, и недвижимость была приобретена после того, как отношения были узаконены.
  • Техпаспорт квартиры. Чтобы получить его, необходимо обратиться в БТИ. В состав документа входит план жилье и информация о его инвентаризации. В 2012 году документ скорректировали. Теперь вместо него предоставляется технический план, который содержит информацию о характеристиках помещения.
  • Выписка из домовой книги. Бумага оформляется по форме №9. В документе отражается информация о количестве людей, которые прописаны в помещении.
  • Разрешение на реализацию квартиры из органов опеки. Документ необходим в том случае, если одним из владельцев помещения является гражданин, не достигший совершеннолетия.
  • Бумаги, подтверждающие факт отсутствия наличия задолженности по квартплате.

Подготавливая документы к сделке поэтапно и последовательно, продавец должен внимательно ознакомиться с ними. Если часть информации о квартире в Москве устарела, ее необходимо актуализировать. В иной ситуации гражданин может столкнуться с проблемами во время продажи квартиры.

Регистрационные действия

Порядок продажи квартиры самостоятельно включает следующие этапы:

  • Оценка квартиры. Для этого можно обратиться в оценочную компанию или самому просмотреть цены за аналогичную недвижимость на сайтах продаж. Во втором случае придется потрудиться, но это позволит сэкономить финансы.
  • Размещение объявления о продаже. Это могут быть доски объявлений, сайты недвижимости, бегущие строки в телевизоре, социальные сети.
  • Ответы на звонки и назначение просмотров квартиры.
  • Показ помещения. На этом этапе собственник должен презентабельно представить недвижимость, чтобы у покупателя запечатлелся приятный образ как самого продавца, так и просмотренной квартиры.
  • Выход на сделку: заключение предварительного договора (если требуется в виду сбора дополнительных документов или одобрения ипотеки) и соглашения о задатке.
  • Сбор документов. Как правило, большая часть документации находится на руках. Другую часть бумаг требуется подготовить. Поэтому необходимо узнать сроки действия документов. Если позволяет время, то документацию можно подготовить раньше. В том случае, если справка действительна в течение недели, ее лучше взять перед подписанием договора.
  • Закладывание денежных средств в ячейку (если расчет осуществляется таким способом).
  • Подписание основного договора купли-продажи.
  • Оформление передаточного акта.
  • Регистрация права собственности за новым владельцем и получение денежным средств.
  • Папка документов, договор в 3 экземплярах (продавцу, покупателю и Росреестру) и оплаченная государственная пошлина подаются в регистрационный орган или Многофункциональный центр.
  • Регистрация осуществляется от 7-10 дней.
  • О постановке на регистрационной учет выдается выписка, в которой указывается дата внесения сведений в реестр. С этого момента покупатель становится полноправным владельцем, а продавец утрачивает право на квартиру.

Выясняя, как правильно продать квартиру самостоятельно, стоит изначально ознакомиться со всеми особенностями каждого из способов, позволяющих продать жилье. Если не обращаться к риэлтору, человек сможет существенно сэкономить.

Вся прибыль, полученная от продажи жилья, достанется его бывшему владельцу. Обычно риэлторы берут процент от цены квартиры. Потому экономия может быть существенной. Гражданину не придется тратить время на поиск заслуживающего доверия специалиста.

как быстро продать квартиру - инструкция

Сотрудничать стоит только с риэлторами, заслужившими положительную репутацию. В ином случае существует риск столкнуться с мошенниками. Если человек сомневается в добросовестности риэлтора, лучше отказаться от его услуг.

Причинами для возникновения опасений могут стать:

  • отсутствие положительных отзывов;
  • специалист постоянно предлагает встретиться на нейтральной территории, не приглашая в агентство;
  • общение осуществляется только по телефону.

Однако самостоятельное заключение сделки в 2019 году также связана с рядом неприятных особенностей. Гражданину придется потратить много времени на поиск подходящего покупателя и учесть ряд тонкостей. Не всегда сделку в отношении комнаты или квартиры удается заключить гладко.

Иногда потратить придется не только время, но и нервы. Ожидание может продлиться несколько месяцев или даже квартал. Самостоятельно оформить сделку, соблюдая все юридические тонкости, очень сложно. Гражданин может не рассчитать свои силы, неверно расставив приоритеты.

Если гражданин откажется от помощи профессиональных юристов, существует риск возникновения ошибок в процессе оформления договора и заключения сделки. Потому стоит внимательно взвесить все плюсы и минусы каждого способа и только затем принимать окончательное решение.

Как определяется стоимость жилья

Следующий этап подготовки квартиры к продаже – определение ее стоимости. Самостоятельная работа собственника по оценке недвижимости складывается из следующих действий:

  • использование онлайн-калькуляторов, определяющих цену исходя из введенных параметров;
  • изучение рынка недвижимости через просмотр и анализ аналогичных объявлений о продаже.

Объективная стоимость квартиры зависит от ее характеристик:

  • площадь, размер которой прямо пропорционален цене: чем больше метраж, тем выше стоимость;
  • количество комнат и их расположение относительно друг друга (смежные комнаты ценятся ниже изолированных);
  • этаж (первый и последний пользуются меньшим спросом);
  • наличие ремонта;
  • адрес дома и район;
  • наличие инфраструктуры и социальных объектов (поликлиники, детские сады, школы);
  • состояние дома;
  • юридические аспекты (наличие неоплаченных долгов или зарегистрированных в квартире третьих лиц).

Для того, чтобы не потерять деньги, и получить все, что положено от продажи квартиры, нужно правильно ее оценить. Специалисты делают это по наличию или отсутствию некоторых критериев.

Каждый из них имеет прямое влияние и учитывается при расчете.

  1. Количество комнат. Это самый важный момент, и чем их больше, тем серьезнее сумма покупки. На рынке жилья принято делать расчет за квадратный метр. Наиболее популярными и продаваемыми являются именно однокомнатные квартиры. Это объясняется тем, что за ее итоговую стоимость нужно отдать меньше, чем за 4 комнатную, хотя в последнем варианте цена одного квадратного метра будет значительно ниже. Обратите внимание на объявления в любом строящемся и готовом к продаже доме. Там, к примеру, метр недвижимости, имеющей всего 1 комнату (однокомнатная кв-ра) будет равен 55000 рублей, а вот 4 комнаты – 40000.
  2. Планировка. Она бывает разной, при этом наличие и количество изолированных комнат ценится выше, а вот вариант, где присутствует смежность, уже теряет в цене. Риэлторы привыкли разделять жилье по такому принципу. Так, квартира – распашонка означает, что находясь в коридоре, вы по обе стороны будете видеть изолированные комнаты. А вот смежность предполагает под собой всего лишь один вход на две комнаты, то есть попасть в следующую будет возможно только из предыдущей, что затрудняет процесс продажи. Неудачной планировкой можно считать и одновременно расположенный проход, который показывает вид на кухню и параллельно в комнату.
  3. Размер кухни. Каждому из нас, хочется видеть просторное помещение, где можно будет не только готовить обеды, но и собираться всей семьей. Естественно, такой размер будет выигрывать перед другими. Норма кухни сейчас начинается от 10 кв.м. Это особо учитывается при наличии семьи, где много детей.
  4. Этажность. Чем выше находится объект, тем он дешевле в цене. Дело в том, что в домах, где не оборудован или сломан лифт, добираться до квартиры неудобно. Это доставляет определенные сложности, и имеет прямое влияние на цену. Высокие этажи сложны еще и тем, что напор подаваемой воды не всегда сильный и добираться до самой высокой точки не способен. Хотя, на практике зарубежных стран наблюдается обратная тенденция. Дело в том, что там считается высота наиболее удобной для проживания. Это объясняется сниженным уровнем шума, наличием свежего воздуха, прекрасным видом из окна.
  5. Прилегающая территория. В последнее время многие компании стали строить жилье и сразу благоустраивать его в масштабах микрорайона. Появляются детские и спортивные площадки, парковки, красивые дворы. Это повышает уровень жизни, и как следствие сумму продажи. Продавая квартиру в новостройке вы обеспечиваете покупателю доступ к поликлиникам, школам, детским садам, секционным занятиям. Параллельно развивается район и появляются магазины, торговые точки, сфера услуг.
  6. Балкон, лоджия. Присутствие этих объектов в квартире дает возможность дополнительного пространства. При правильном застеклении может появиться еще одна комната, где легко расположить шкафы для хранения или компьютерный стол с креслом, уединившись для работы. Это еще один плюс успешной реализации. Но посмотрите внимательно, как давно были установлены окна. Если это старые рамы и прогнившие откосы, то прибавить сумму вряд ли удастся, но добротный стеклопакет, не пропускающий шума и пыли смело добавит вам 5%.
  7. Тип здания и год его постройки. Если это каменный малоэтажный дом, где отсутствует лифт, а последний капитальный ремонт проводится еще 20 лет назад, то нет оснований увеличивать сумму, наоборот, подобные параметры сказываются отрицательно. Наиболее ценны кирпичные дома, чем панельные.
  8. Ремонт. Обратите внимание на состояние квартиры. Как давно в ней делался ремонт? Какие заметные улучшения произошли при этом? Здесь существует нюанс. Если объект расположен в новом доме и ремонт проведен на уровне «евро», то можно смело накинуть 10-15% к начальной сумме, но если это постройка под снос, то и затеваться и с переменами не стоит. Вы можете при этом вложить больше, чем в итоге получите.
  9. Отопление. Наиболее ценным будет индивидуальное оснащение. Это позволит пользоваться им только при необходимости и создает дополнительный плюс при общении с покупателем.
  10. Санузел. Раздельные комнаты ванной и туалета создают большее предпочтение для покупателя. Осматривая их в вашей квартире, возникнет резонный вопрос «как большая семья сможет одновременно воспользоваться подобными условиями, не лишая себя состояния дискомфорта?»
  11. Размер коммунальных платежей. Это тот факт, который будет выгодно вас выделять среди остальных. Если их сумма по итогу невелика, можете смело сообщить подобный факт покупателю. Дело в том, что при различном метраже, уровне жилой площади, установленных счетчиках, размер ежемесячных оплат становится меньше. А если в вашем подъезде еще и создана комиссия, которая постоянно следит за внутридомовыми расходами и экономит количество потребляемых ресурсов, то данный факт может стать и решающим в вопросе покупки.
  12. Месторасположение. Оцените район, в котором вы решили продавать квартиру. Между центром города и его окраинами существует заметная разница. Обратите внимание на это. Удобное расположение остановок общественного транспорта, наличие образовательных учреждений, центров оплаты услуг, даже глубина двора, расположенного в центральной части населенного пункта – это особые преимущества, дающие возможность рассчитывать увеличение стоимости.
  13. Новостройка. Такие квартиры ценятся значительно выше. А если вы покупаете ее еще на этапе строительства, то в момент сдачи и последующей продажи можете получить большую сумму, чем вложили.
Предлагаем ознакомиться:   Представление сведений о доходах, об имуществе и обязательствах имущественного характера

Влияние на цену квартиры оказывают следующие факторы:

  • Площадь квартиры. Помещения большого метража стоят дороже. В общую площадь включаются комнаты, кухня, санузел, кладовки, подсобные помещения.
  • Место нахождения. Недвижимость, находящаяся в центе и престижных районах, ценится больше. Квартиры в спальных районах и ближнем пригороде уступают в цене. Существенное влияние оказывает инфраструктура (наличие детских образовательных учреждений, поликлиник, магазинов) и близость метро.
  • продажа квартиры без агенстваСостояние помещения. Квартиры с ремонтом стоят дороже на несколько процентов. Поэтому перед продажей желательно привести в порядок жилье – сделать косметический ремонт (поклеить обои, закрасить протечки, убрать ржавчину).
  • Этаж. Недвижимость на первом и последнем этаже стоит сравнительно дешевле, чем «золотая середина» дома.
  • Юридическая чистота сделки (наличие и отсутствие долга по коммунальным платежам; продажа заложенной квартиры с торгов).
  • Дополнительные услуги. Обслуживание дома охранным предприятием, наличие консьержа, закрытая территория, личная детская площадка, подземная парковка и т.д.
  • Год постройки. Квартиры в домах, требующих ремонта, стоят дешевле.
  • Строительный материал (учитывается прочность, экологичность, отсутствие дефектов при постройке).
  • Экологическая обстановка. Недвижимость в чистых районах стоит дороже.

Определить стоимость помещения можно с помощь специального калькулятора. Он учитывает многие факторы при определении цены.

Если человек все же решил продать квартиру без агентства, в первую очередь он должен выяснить ее стоимость. Для этого необходимо изучить аналогичное жилье, представленное на рынке, и ознакомиться с его ценой.

Оказать влияние на размер стоимости может и ряд индивидуальных нюансов. Выполняя оценку, в первую очередь нужно обратить внимание на метраж. Площадь квартиры оказывает существенное влияние на цену. В общую площадь включается размер прихожей, кухни и санузла.

Во внимание принимается и удобство планировки, а также количество комнат. Нужно уделять внимание и расположению недвижимости. Жилье, которое находится в центре или элитных районах, значительно дороже. Квартиры на окраине или в пригороде оцениваются довольно низко.

На стоимость оказывают влияние и следующие факторы:

  • удаленность от метро;
  • развитая инфраструктура;
  • транспортная доступность.

Ремонт и отделка также отразятся на цене квартиры. Если провести ремонтные работы перед продажей, цена может возрасти в среднем на 10%. Потому стоит заранее рассчитать, окупятся ли затраты.

Это происходит из-за того, что в построенном давно доме имеются устаревшие коммуникации, риск поломки которых существенно возрастает. Если квартира располагается на первом или последнем этаже, цену придется снизить.

Этапы продажи квартиры без посредников

Такие помещения клиенты приобретают неохотно. Юридические аспекты, связанные с квартирой, также важны. Нужно учитывать наличие задолженности за квартплату. Если жилье располагается на охраняемой территории, или в доме присутствует консьерж, это положительно отразится на стоимости.

Сегодня произвести оценку жилья можно с использованием онлайн калькулятора. Они расположены в интернете. Система автоматически определит цену недвижимости в соответствии с заданными параметрами. Однако нужно учитывать, что результаты являются примерными. В крупных городах цена на жилье обычно выше.

Создание презентабельного вида

Первое впечатление влияет на принятие положительного решения.

  1. Покупатель в первую очередь обратит внимание на состояние дома. Если мусор складируется под дверями, а лифт используют в качестве туалета, то приобретатель может развернуться и уйти, даже не осмотрев объект продажи.
  2. Во-вторых, в квартире следует провести генеральную уборку. Убрать протечки, починить сломанные приборы, выкинуть или продать ненужные вещи. Минимум мебели, светлые стены и дневной свет увеличат пространство.

При показе квартиры упор делать на преимущества покупки (близость детского сада, метро, адекватные соседи, свежий ремонт, наличие мебели и т.д.).

Поиск клиентов и презентация

Поиск клиента чаще всего осуществляется через рекламу на тематических сайтах продаж. Одновременно объявление может размещаться на нескольких ресурсах. В качестве дополнения можно расклеить бумажные версии предложения или дать рекламу в газеты и журналы.

В объявлении указываются информация о квартире и грамотно сделанные фотографии: качественные, без лишних (личных) вещей, максимально охватывающие пространство. Сведения о продаваемом объекте подаются так, чтобы у клиента не возникало дополнительных вопросов.

При демонстрации недвижимости рекомендуется узнавать цели приобретения и в зависимости от них акцентировать внимание на нужных нюансах, укрепляя желание купить. Например, тем, кто планирует сдавать квартиру, интересен неплохой ремонт, наличие мебели и техники, что предполагает их минимальные вложения.

Подготовка документации для заключения сделки купли-продажи квартиры

Предварительный договор купли-продажи закрепляет намерение сторон заключить сделку и гарантирует, что во время последующих подготовительных действий не последует отказа. По нему же вносится обеспечительный платеж, который служит гарантией заключения основного соглашения.

Аналогичный вариант – заключение соглашения о задатке или авансе. Договоры отличаются, но их суть остается одинаковой: покупатель вносит деньги, уверяя продавца в намерении приобрести у него квартиру, владелец недвижимости получает гарантии совершения сделки.

По соглашению о внесении аванса при отказе покупателя от сделки он получает внесенные средства в полном объеме. Задаток имеет другую природу: если покупатель отказывается, деньги он теряет. В случае вины продавца ему приходится возвращать покупателю двойную сумму.

Чтобы избежать неприятных последствий и путаницы, сторонам рекомендуется или получить совет у юриста, имеющего опыт работы с недвижимостью, или заключать предварительный договор купли-продажи, используя авансовые платежи.

Предварительный договор содержит условия, подлежащие включению в основное соглашение:

  • предмет договора – квартира, ее адрес, характеристика дома, этаж, количество комнат, общая и жилая площади (сведения должны соответствовать кадастровому паспорту);
  • цена;
  • порядок оплаты (единовременный платеж или рассрочка);
  • распределение расходов на проведение сделки (нотариус, договор аренды ячейки, госпошлина и другие);
  • срок, в течение которого продавец обязуется освободить квартиру и сняться с регистрационного учета, если это не было сделано;
  • сроки и порядок передачи квартиры и подписания акта;
  • ответственность сторон за нарушение обязательств.

Основной договор купли-продажи составляется в письменной форме в 3 экземплярах. Если у продавцов или покупателей несколько или одна из сторон сделки – ребенок, то соглашение оформляется у нотариуса. В остальных случаях нотариальное оформление зависит от желания сторон.

В договор включаются условия, на которых заключалось предварительное соглашение. Комплект документов дополняется квитанцией об уплате госпошлины.

Когда решение о продаже принято, и вы планируете делать это самостоятельно, а сроки на реализацию хотелось бы минимальные, обратите внимание на инструкцию, которая поможет сделать все проще.

Существует 7 определенных этапов, пройти которые придется обязательно. Давайте рассмотрим их более подробно.

На начальном этапе, как и говорилось ранее, нужно обязательно правильно сформулировать свою цель. Поймите, для чего вам нужна эта продажа. Пропишите все это, оперируя цифрами.

При этом, через год, у вас будет в наличии и средство передвижения и перспектива приобретения полноценной квартиры с возможностью продать ее в дальнейшем или перебраться проживать в новостройку. Такое вложение денежных средств удачно, но сроки продажи, скорее всего будут ограничены.

Становится ясно, что выбрать модель понравившегося автомобиля вы сможете в салоне по каталогу или предложению в любой момент, останется только его дождаться. А вот, вложится в строительство, с наилучшими условиями, можно будет только в определенный временной отрезок, иначе варианты закончатся и намеченной вами квадратуры, этажности или хорошего расположения может просто не остаться.

Предлагаем ознакомиться:   Мошенники при покупке квартиры. Как их распознать?

Как правильно ее провести, мы уже обсуждали ранее. По критериям, которые были описаны проведите самостоятельный анализ. Изучая объявления, на распространенных сайтах интернета и в газетах, ищите аналогии.

Очень часто, подобными методами работают и агентства, которые представляют чужие интересы, но они адекватно воспринимают ситуацию, и скорее всего, будут работать только с теми вариантами, в стоимости которых есть смысл.

Обратите внимание на ценовой разброс. Вычислите наибольшую и наименьшуюсумму подобных вашему вариантов, выведите среднюю составляющую. Теперь к этой стоимости прибавляйте 20%, выставляйте ее, начиная активно рекламировать.

Далее, на протяжении первых 2 недель отслеживайте наличие звонков, которые будут поступать к вам. Если покупатели проявляют активный интерес, значит цена указана правильно, можно даже попробовать прибавить еще процентов 10 % от первоначальной стоимости.

Если вам нужны деньги, но вопрос это не срочный, то предлагаем вам попробовать заработать на жилье, вместо того чтобы просто избавиться от недвижимости. Вы можете успешно сдавать квартиру в аренду и спустя некоторое время начать развивать бизнес и предлагать в аренду все больше жилья. Наличие квартиры в качестве стартового капитала в этом деле — большой плюс.

Конечно, продажа жилья – дело хлопотное и серьезное. Какими методами это делать, кого привлекать и чему следовать, решать только Вам.

kak-prodat-kvartiru-bystro

Настройтесь на быстрое и удачное завершение сделки. Мыслите в позитивном ключе

Прочтите еще раз внимательно изложенную инструкцию о быстрой и выгодной продаже квартиры самостоятельно с поэтапно расписанными шагами, оцените свои реальные силы и приступайте к действиям.

Наоборот, настройтесь на удачное решение дела, думайте обо всем, как о уже случившимся факте. Это помогает. Основательно работая над подобным вопросом, вы имеет все шансы провести сделку отлично и получить выгодный положительный результат по ее итогу.

Что можно сделать прямо сейчас:

  1. Подготовьте список документов, необходимых для продажи жилья
  2. Реализуйте недвижимость, воспользовавшись советами из статьи
  3. Продав жилье, подумайте о бизнесе на недвижимости — посмотрите бесплатный видеокурс Антона Мурыгина о бизнесе на продаже жилья и заработке 150 тыс. рублей в месяц
  4. Рассмотрите вариант заработка 1 млн. рублей в год на доходной недвижимости, скачав наш бесплатный курс о бизнесе на доходных домах 

Первый шаг

Далее вас ожидают технические и законодательные нюансы продажи недвижимости. Ваша цель, как продавца, – получить на руки или свой банковский счет ту сумму денежных средств, за которую вы согласны продать свою квартиру.

  • Обеспечить выписку всех жильцов и членов семьи по адресу продажи;
  • Проверить на соответствие справки или плана реальной планировке. Если ранее была предпринята пристройка или перепланировка помещения, то от вас потребуется узаконить изменения. В противном случае, продажа такого объекта может сопровождаться ощутимой уступкой в цене;
  • Будьте готовы своевременно погасить все имеющиеся задолженности по коммунальным платежам и получить справки об их отсутствии в ТСЖ, управляющей компании и прочих коммунальных службах;
  • Убедитесь, что для продажи не требуется согласие соседей. К примеру, в случае продажи комнаты в коммунальной квартире это обычно необходимо;
  • Объект должен быть свободен от ограничений, обременений, залогов и арестов;
  • Вы, как продавец, не ограничены в правах, не состоите на психиатрическом учете либо под опекой;
  • Будучи в браке, ваша вторая половина не возражает против реализации квартиры и готова подписать соответствующее разрешение у нотариуса.

Если все вышеперечисленные требования удовлетворяются, можете делать выбор в пользу выгодного вам покупателя и переходить к оформлению задатка или аванса.

Риелторы постоянно пугают нас опасностью этого этапа. Якобы это очень сложно, муторно и долго, можно что-то забыть и тогда наступит крах всей операции. В действительно это не так сложно, как говорят нам риелторы и не очень долго, поскольку большая часть документов всегда находится при вас и уже готова.

Здесь исчерпывающий перечень документов, которые потребуются вам для продажи и регистрации недвижимости на нового владельца:

  • Выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Не торопитесь с ее получением, так как к моменту регистрации ее срок не должен превышать 15 дней. Получить вы ее сможете в территориальном органе Росреестра, Многофункциональном центр, Бюро технической экспертизы, Государственном портале предоставления услуг либо официальном сайте Росреестра;
  • Паспорта и свидетельства о рождении детей. Вероятно, они хранятся у вас дома;
  • Домовая книга и справка с выпиской из нее, подтверждающая отсутствие зарегистрированных либо свидетельствующая об их составе. Если домовая книга не оформлялась, то потребуется получить аналогичную справку из паспортного стола;
  • Кадастровый паспорт или план квартиры из БТИ;
  • Согласие супруга на продажу заверенное нотариусом;
  • Разрешение органа опеки, если собственником является несовершеннолетний;
  • Доверенность на продажу, если планируется сделка по доверенности владельца.

    Задаток или аванс

Обычно этот шаг сопровождается оформлением предварительного договора купли-продажи, но приемлемо ограничиться рукописной распиской о получении задатка или авансового платежа.

Понятие аванса и задатка имеют очень существенное отличие. Нет желания увеличивать и без того большой объем этой статьи, поэтому поясню коротко: если вы уверены в том, что не откажитесь от сделки и не хотите упускать случайно попавшегося выгодного покупателя, то оформляйте задаток.

Причем склоняйте вторую сторону к как можно большей сумме задатка. Если же не уверены, что доведете сделку на финиша и хотите оставить себе путь к отступлению на тот случай, если вдруг появится купец с большей суммой, то берите аванс.

Параметры оценки квартиры

Факт получения средств удостоверяют распиской. Однако, если оплата производится безналично или с привлечением финансовых организаций, как описано ниже, то подтверждающие документы будут оформлены автоматически.

Договор и оплата

покупка с одновременным выделением долей на нескольких приобретателей, покупка с оплатой материнским капиталом, продажа с обременением и т.д. Здесь собраны различные варианты договоров, можете выбрать бланк, который наиболее полно соответствует вашим условиям.

Передача проданной квартиры покупателю

Дополнительно стороны должны решить все вопросы, касающиеся коммунальных платежей. Только после того, как все фактические и юридические действия с  помещением завершены, выполняется передача ключей. С этого момента покупатель может распоряжаться квартирой по своему усмотрению.

Этапы предпродажной подготовки квартиры

Следующий этап – оплата покупки. В практику вошло использование банковской ячейки как самого надежного и безопасного способа расчетов наличными средствами между физическими лицами.

Суть его заключается в том, что покупатель заключает договор аренды банковской ячейки на срок, достаточный для осуществления регистрационных действий. В нем указываются условия получения денег.

Закладка денег производится в присутствии сторон и сотрудника банка. Деньги пересчитываются и закладываются в пакет. Он запечатывается и пломбируется подписями сторон.

После регистрационных действий стороны получают зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующие о произведенной сделке. На основании этих документов и акта приема-передачи квартиры продавец получит заложенные в ячейку денежные средства.

Рис. 3. Женщина, открывающая банковскую ячейку. Источник МЮК

Рис. 3. Женщина, открывающая банковскую ячейку. Источник МЮК

Аналогичные формы безналичной оплаты – аккредитив и платежное поручение.

Обратите внимание! Покупать и оплачивать недвижимость можно с помощью заемных средств. Оформление ипотеки предполагает безналичный расчет. Банк переводит деньги на личный счет продавца после регистрации перехода права собственности (договора).

Способы рекламы квартиры

Продавец получает деньги:

  • в купюрах
  • или через безналичный расчет.

Безналичный расчет осуществляется через банковскую ячейку или аккредетив.

Денежные средства в специально отведенной комнате пересчитываются продавцом, проверяются на подлинность (для этого можно воспользоваться платной услугой банка). После этого купюры помещаются в пакет и опечатываются, на наклейки ставятся подписи обеих сторон.

Деньги помещаются в ячейку до оговоренного момента (предъявления выписки о регистрации за новым собственником или договора продажи).

  • За пользование ячейкой придется заплатить. Как правило, стороны распределяют расходы между собой в равных долях.
  • О стоимости услуги следует узнавать в банке.

Первый шаг

Договор и оплата

Передача квартиры по факту

После регистрации сделки покупатель получает зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующую о внесении записи в реестр. Продавцу выдается только его экземпляр договора.

Следующий этап – передача квартиры и оформление акта приема-передачи. Он составляется в двух экземплярах, а если покупатель привлекает заемные средства – в 3 ( 1 для банка).

На основании зарегистрированного договора и акта приема-передачи банк открывает продавцу доступ к деньгам. На этом этапе сделка завершается.

Как показать квартиру при продаже

Важно! После регистрационных действий у сторон возникнут налоговые обязательства. Покупатель может обратиться с заявлением о предоставлении налогового вычета, а продавец обязан подать декларацию и заплатить налог, если он владеет квартирой менее 5 лет (статья 217.1 НК РФ).

Недвижимость передается в надлежащем состоянии. С момента передачи риск гибели переходит на покупателя.

  • Передаточный акт составляется в простой письменной форме по количеству участников сделки. Если квартира взята в ипотеку, то дополнительно делается экземпляр для банка.
  • В акте указывается передаваемое помещение, его характеристики и состояние. Делается пометка, что покупатель не имеет претензий по состоянию товара.
  • После вручения ключей новому владельцу, продавец забирает деньги из ячейки или получает лично от покупателя. О принятии оплаты делается пометка в акте или оформляется расписка.

Если человек уверен в своих силах, то может приступать к делу. В любом случае, при возникновении проблем, продавец может обратиться в юридическую консультацию или нотариусу за консультацией.

Когда продавец квартиры получит Свидетельство о государственной регистрации прав, ему необходимо сняться с регистрационного учета и освободить квартиру. Акт приёма передачи обычно оформляется, если продавец передаёт вместе с квартирой какое-то имущество – мебель, кухонный гарнитур, дорогую душевую кабину. В акте надо указать, что стороны не имеют претензий друг к другу.

Если человек, продавший квартиру, владел ею менее 3 лет (для квартир купленных после 01.01.16 действует 5-летний срок владения), то, возможно, ему придётся заплатить подоходный налог. Впрочем, под налог подпадают не все сделки. Можно .

Типичные ошибки при продаже своей квартиры

При самостоятельной продаже квартиры неопытный продавец может допустить ошибки. Они повлияют на скорость продажи и ее выгодность для самого продавца.

  1. Неправильная оценка квартиры. Неверное определение стоимости (завышение или занижение) затягивает сделку или делает ее невыгодной для продавца.
  2. Не сделана предпродажная подготовка. Товарный вид имеет большое значение и влияет на цену. Оторванные обои, текущие трубы, грязная сантехника не произведут на потенциального покупателя должного впечатления. Скорее всего, он будет просить скидку.
  3. Документы неверно оформлены или их не хватает. Это обстоятельство затянет заключение договора, если покупатель не откажется от сделки.

Продажа квартиры без риэлтора – процедура сложная и объемная. Следование представленной инструкции и обдуманное выполнение всех этапов помогут ее облегчить и выгодно продать недвижимость.

Дополнительная информация доступна в видео

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юрист поможет
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector