Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499) 322-06-74 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
+7 (812) 407-24-18 (бесплатно)
Регионы (добавочный обязательно):
8 (800) 550-71-06 (доб. 112, бесплатно)

Договор дропшиппинга с поставщиком образец

Подбор товаров и целевой аудитории для дропшиппинга

На практике работа по дропшиппингу начинается с подбора ассортимента. При этом важно учесть следующие критерии:

  • Знание технических характеристик и особенностей товара. Вы должны на уровне эксперта понимать преимущества и недостатки предлагаемой продукции.
  • Высокий спрос у покупателей. Товар должен быть востребован на рынке.
  • Законность для продажи и ввоза. Для торговли определенными категориями продукции необходимо иметь специальное разрешение, особенно если речь идет о ввозе из-за рубежа. К примеру, ввоз ножей или метательного оружия из Китая, может иметь ограничения, даже если речь идет о сувенирной продукции.
  • Актуальность. Товар должен соответствовать тенденциям моды, сезону и культурным ценностям ваших потенциальных покупателей.

Начинающим предпринимателям лучше остановить свой выбор на одном основном продукте и небольшом перечне сопутствующих. Зная, что вы будете продавать, проведите исследования рынка и целевой аудитории. Определите кто, когда и для какой цели покупает ваш товар. На результатах этого анализа будет построена ваша маркетинговая стратегия.

Сотрудничество по системе дропшиппинг (Dropshipping): поставщики для интернет-магазина

В поисках заработка с минимальными вложениями начинающие предприниматели перенимают опыт прошлого. Всем хочется открыть собственный бизнес, который будет приносить постоянный доход. Выход лежит на поверхности, а точнее в каждой вкладке браузера – открой свой интернет-магазин или начать зарабатывать на посреднических услугах другим способом.

В основе этого бизнеса лежат классические услуги по купле – продаже, которые купцы использовали много веков назад. Много изменилось за это время, кроме поставщика. Если раньше из Китая везли шелка и пряности, то теперь везут гаджеты и электронику. И называют сегодня это дело дропшиппинг. С чего начать и что же это такое?

В переводе drop shipping означает «перевозка груза». Суть этого бизнеса состоит в том, что предприниматель собирает заказы в одной стране, и привозит грузы из другой. Или закупает на зарубежных сайтах товар, и продает его у себя на родине. Теоретически, каждый оптовый и розничный магазин покупает дешевле и продает дороже.

Есть два вида дропшиппинга:

  1. Продажа товара. Закупка товара и его последующая реализация через сеть. Можно использовать свой интеренет-магазин, лэндинги или розничную торговую точку.
  2. Продажа услуги. Сбор заказов и оказание посреднических услуг.

Каждый из этих способов получения дохода имеет свои преимущества. Продажа товара, или бизнес с созданием склада потребует создания собственного канала сбыта.

Договор дропшиппинга с поставщиком образец

Для большого ассортимента нужно открывать интернет-магазин, если планируется сосредоточиться не двух-трех товаров, что можно сделать лендинги, одностраничные продающие сайты.

Дропшиппинг вконтакте и других социальных сетях не потребует даже этого, будет достаточно группы или паблика.

Сейчас множество сетевых ресурсов предлагают огромный ассортимент китайских сувениров, игрушек и электроники. Чтобы не утонуть в конкуренции, надо определиться с направлением бизнеса. Сделать это можно после глубокого анализа поисковых запросов Яндекса на странице Яндекс.Вордстат.

Здесь можно отследить, сколько пользователей ищут товары. Например, запрос «плюшевый мишка» вводился 22000 раз, «пепельница» — 600 раз. В вот запрос «купить часы» вводили 500 000 пользователей.

Становится ясно, что везти плюшевых медвежат или забавные пепельницы не стоит, а вот бизнес с часами может неплохо сработать. Как начать дропшиппинг с Китаем, если алиэкспресс и другие сайты предлагают огромный выбор, проблем с поиском товара не будет. Будет проблема с реализацией.

Предлагаем ознакомиться:   Жалоба в роспотребнадзор красноярск

В том же Вордстате есть возможность отследить количество запросов в своем регионе, найдя количество местных интернет-магазинов.

Чтобы купить дешевле общего прайса, можно:

  1. Договориться с продавцом о прямом сотрудничестве. В этом случае оплата производится через сайт или напрямую, за счет больших объемов поставки скидка достигает 20%. Не стоит опасаться языкового барьера, крупный производитель в обязательном порядке имеет переводчика.
  2. Искать спецпредложения интернет–магазина. В этом случае появляется возможность приобретать небольшие партии товара с большими скидками. Например, на алиэкспресс есть «Горящие товары», которые можно приобрести на 70% дешевле.
  3. Мелкооптовая скидка. Дается при покупке нескольких единиц.

Ведение торговли по схеме дропшиппинга заключается в прямых поставках. Обычно есть 2 стороны: продавец и покупатель. Но сюда можно вклиниться, став посредником. При такой схеме продаж появляется третья сторона – дропшиппер, который от своего имени продает товар поставщика, при этом со своей наценкой.

Выходит, что поставщик получает дополнительные каналы сбыта, увеличивает число своих продаж и, соответственно, прибыль. А дропшиппер получает возможность зарабатывать на торговле, не вкладывая в это дело ни копейки.

Суть работы схемы

По сути, посредник продает от своего имени чужой товар с наценкой. При этом покупатель об этом даже не догадывается.

Существует 3 стороны:

  • посредник, т. е. дропшиппер, который привлекает покупателей и продает им товар поставщика;
  • поставщик в лице владельца склада или производителя;
  • покупатель.

Потенциальный покупатель находит сайт дропшиппера, выбирает там товар и оплачивает его. Посредник заказывает этот же товар у поставщика, передавая данные адресата для отправки товара. Поставщик отправляет товар покупателю.

К примеру, покупатель P приобретает футболку за 100$ в интернет-магазине посредника S. Посредник S заказывает эту футболку (такую же фирму, модель, размер, цвет) уже у поставщика N, но за 80$. Далее поставщик N сам отправляет футболку покупателю P.

Дропшиппер должен договориться с поставщиками о сотрудничестве, т. е. получить «добро» на реализацию их товара от своего имени. Обычно стороны обговаривают перечень товаров и полоток цен.

Не нужно бояться связываться с поставщиками. Схема дропшиппинга уже давно отлажена, и вашему предложению о сотрудничестве поставщик точно не удивится.

Более того, он с радостью проконсультирует посредника по всем вопросам.

Если договоренность есть, то можно приступать к созданию интернет-магазина. Именно через него и будет идти торговля. Сайт создается по индивидуальному дизайну, т. е. упоминать поставщика даже не нужно. Посредник может сам придумать название, логотип, слоган, фирменный стиль и т. д.

Главное преимущество такой схемы продаж заключается именно в том, что денежные вложения практически не требуются, ведь нет необходимости закупать товар. Другие преимущества:

  1. Торговля «онлайн». Бизнесмену не нужно арендовать помещение и склад для ведения торговли и хранения товара.
  2. География. Дропшиппер не привязан к какому-либо одному региону. Например, если у вас «реальный» магазин, то потенциальными покупателями будут люди, живущие в ближайших районах. Если же у вас интернет-магазин, то покупателем может оказаться человек из любой точки России и даже стран СНГ. И посреднику действительно все ровно, ведь отправкой товара занимается поставщик.
  3. Быстрая смена ниши.
  1. Мало доверия среди людей. Мало кто из пользователей пойдет на то, чтобы приобрести товар через интернет по предоплате.
  2. Мониторинг. Уже часто бывали такие случаи, когда пользователь уже оплачивал товар, а его не оказывалось на складе поставщика.

    Поэтому посредник должен постоянно следить за наличием товаров, чтобы своевременно вносить изменения в каталоге своего магазина.

  3. Сбои работы поставщика. Также часто были случаи, когда товар терялся, либо повреждался при доставке.

    В такой ситуации отвечать перед покупателем придется именно дропшипперу, так как он ведет продажи от своего лица.

Предлагаем ознакомиться:   Выписка из егрн сколько действует для налоговой

Первый пункт минусов самый неприятный. Хотя тут все зависит от договоренности с поставщиком. Есть схема, по которой дропшиппер находит покупателя, продавая товар по своей стоимости с наценкой.

Готовый заказ отправляет поставщику, который отправляет товар покупателю. Последний уже при получении оплачивает его. Потом поставщик выплачивает дропшипперу разницу.

Особенности организация продаж по системе дропшиппинг.

Дропшиппинг – отличный вариант получения прибыли без вложений. Чтобы заниматься этим видом деятельности, вам не нужен склад и начальный капитал. Это упрощенная система оптовых продаж, но в розницу.

Сама формулировка является достаточно сложной, но на деле все гораздо проще. На некоторых площадках одежду или обувь необходимо приобретать ростовками, соответственно придется их собирать, чтобы купить всю коробку.

Это время, за которое сама бронь на товар может стать не актуальной. Иногда предприниматели вынуждены сами вкладывать свои деньги, чтобы закрыть ростовку. Потом просто продают на своих страницах оставшийся товар, который никто не забронировал.

Это вложения и риск.

Для начала вам необходимо подыскать партнеров, которые согласны работать по дропшиппингу. Это сделать довольно не просто, так как в большинстве случаев оптовая цена совсем не низкая. Но все же есть российские производители, которые при низких оптовых ценах работают по системе дропшиппинг.

Есть большое количество доступных, не требующих вложений способов ведения бизнеса в интернете. Дропшиппинг — в числе таковых. Изучим его основные особенности.

Дропшиппинг — английский термин (Dropshipping), означающий «прямая доставка» (в другом варианте — «быстрая доставка»).

Обозначает вид бизнеса, который заключается в особой схеме посредничества между продавцом какого-либо товара и покупателем: посредник (дропшиппер), приобретая товар у продавца, сообщает тому для отправки товара адрес фактического покупателя, получив от второго предоплату.

Договор дропшиппинга с поставщиком образец

Можно заметить, что подобная схема — в которой присутствуют продавец, посредник и товар, характерна практически для любой сферы торговли. Но дропшиппинг — это не синоним агентской деятельности или, например, дистрибьюторству.

В свою очередь, дропшиппера нельзя считать дистрибьютором, поскольку он не забирает товар к себе на временное хранение, а обеспечивает его прямую отправку от продавца фактическому покупателю.

Таким образом, дропшиппинг — это деятельность, которая может быть гораздо выгоднее как агентской деятельности, так и дистрибьюторства. Это обусловлено тем, что:

  • торговый представитель (агент) берет за свои услуги чаще всего заранее оговоренную комиссию, тем самым, ограничивая свою выручку, а дропшиппер — устанавливает наценку ту, какую хочет;
  • дистрибьютор, закупая товар, должен организовывать его прием, хранение и последующую доставку своему покупателю, подобная схема бизнеса сопровождается большими расходами, и она менее рентабельна — дропшиппер избавлен от этой необходимости.

Еще одно преимущество дропшиппинга в том, что он предполагает гарантированную прибыль, так как заказ товара у продавца осуществляется только после того как фактический покупатель перечислит необходимую сумму дропшипперу.

Создание площадки для торговли

В большинстве случаев поставщики по системе дропшиппинг обязательным условием сотрудничества устанавливают наличие готовой площадки для торговли. Это означает, что перед заключением договора, вы уже должны создать и подготовить необходимые ресурсы. Для этого необходимо:

  • Придумать название вашего проекта. При продаже через социальные сети эффективно использование названий, по которым сразу понятен ваш вид деятельности. Для интернет-магазина можно выбрать более художественное название.
  • Зарегистрироваться в популярных социальных сетях и создать тематические сообщества, добавить интересный контент (например, интересные познавательные факты о продукте) и пригласить в группу друзей и знакомых.
  • Создать интернет-магазин на торговой площадке или заказать у вебмастера. Для начала можно использовать бесплатные шаблоны. Узнать подробно о том, как открыть интернет-магазин по дропшиппингу вы можете здесь — Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция.
  • Создать профили на популярных бесплатных досках объявлений.
Предлагаем ознакомиться:   Претензия в управляющую компанию - образец

Если у вас есть стартовый капитал, вы можете купить готовый интернет-магазин для вашей категории товаров. Минимальная стоимость составляет 150 долларов, но при выборе приобретаемой площадки больше следует уделять внимания ее функционалу, а не цене.

К примеру, весомым плюсом будет возможность автоматической выгрузки товаров в Яндекс Маркет, встроенные сервисы для оплаты товаров картой или через платежные системы. Качественный магазин обойдется вам минимум в 1000 долларов.

В случае, когда средств на открытие интернет-магазина нет, а продажи в социальных сетях вам не подходят, вы можете зарегистрироваться на дропшиппинг платформах. Основным отличием в том, как работать по дропшиппингу в таком формате является предоставление партнером готовой витрины для продаж и отсутствие необходимости вносить предоплату. С другой стороны платформы могут взимать за свои услуги абонентскую плату.

Заключение договора с поставщиком

Договор дропшиппинга с поставщиком образец

Для обеспечения эффективной работы вашего магазина необходимо выбрать надежных поставщиков по дропшиппингу. Их должно быть несколько, поскольку контролировать наличие позиции на складе крайне сложно. Для поиска можно воспользоваться агрегаторами и каталогами поставщиков.

Зарубежные поставщики по системе дропшиппинг работают по предоплате и в большинстве случаев заключать специальный договор вам не потребуется. Это, прежде всего, относится к многопрофильным площадкам Китая (AliExpress, TinyDeal).

Если вы планируете сотрудничать с отечественными поставщиками, или напрямую с производителями, для получения оптовых цен вам потребуется заключить соглашение. Для этого необходимо обратиться в отдел продаж потенциального партнера с обоснованием вашего предложения. В нем должны быть представлены:

  • Данные о вас (Ф.И.О., город проживания, форма регистрации предпринимательской деятельности при наличии).
  • Средства и ресурсы продажи (ваш магазин, группа в социальных сетях).
  • Потенциальные клиенты и ожидаемые объемы продаж.

Если поставщик согласен предоставить вам условия прямой поставки, вы подписываете договор дропшиппинга (внешнеэкономический агентский договор) с указанием переменного вознаграждения. В таком документе вы можете выступать как юридическое или физическое лицо.

Маркетинговая стратегия дропшиппера

После заключения договора поставщик предоставляет вам каталоги (альбомы) продукции, которая доступна к реализации по системе дропшиппинг. Если ограничений нет, можно брать любой товар из общего перечня и добавлять его в свой магазин (социальную группу, публиковать объявления о продаже).

Дропшиппинг платформы имеют специальный встроенный функционал для выгрузки выбранных товаров. Начните с небольших объемов от 20 до 50 позиций, а затем расширяйте ассортимент, в зависимости от спроса.

Для каждой позиции вы должны составить собственное описание, поскольку поставщики запрещают копирование карточек товара. Также это обеспечит лучшее продвижение магазина в сети. Важно использовать в описаниях ключевые поисковые слова, подобрать которые можно в специальных сервисах (Google AdWords, Яндекс Wordstat).

Изображения можно взять на сайте поставщика, если на них нет водяных знаков (названия магазина, сайта). Использование фотографий с копирайтом запрещено правилами сотрудничества, а также снижает ваш рейтинг в глазах покупателей.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юрист поможет
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector